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市农发行迎难而上奋力抓好今年各项工作

来源:通讯员投稿
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时间:2014-01-11 新闻网:苏新网备2014066号

       【连云港金融网 0518.biz】(通讯员  吴志蓉)2013年,连云港市农发行存在的主要问题及不足
        一是存款组织难度进一步加大。随着利率市场化逐步推进,银行业存款竞争更加激烈,资金组织的难度和成本大幅增加。
        二是信贷业务面临诸多制约。信贷计划长期紧平衡,贷款需求难以有效满足;受外部监管政策制约,项目贷款营销难度持续加大;商业性短贷客户拓展空间有限,信贷结构有待持续优化;同时,系统内借款利率调高,盈利空间进一步收窄。  
        三是风险防控压力与日俱增。虽然宏观经济形势与预期总体向好,但仍然存在诸多不确定因素,PPI连续22个月负增长,实体经济运行状况偏紧,防控信贷风险压力只增不减,风险管控工作依旧任重道远, 处置风险的能力和措施有待进一步提升。

        2014年初步工作打算
        2014年,我行要围绕“稳发展、优结构,强基础、促和谐”的总体思路,全面开展好各项工作。
        (一)健全发展机制,实现持续稳健发展
        1.突出“稳”字,强化履职尽责,实施好“两轮驱动”战略
        (1)强化立行之本,做实粮棉油购销储贷款业务。继续本着“立足早、突出好、力求稳”的原则,通过采取撬动“一个支点”、主抓“两个季节”、构建“三级储备”、支持“常购常销”等举措,做实粮棉油购销储信贷业务。
        (2)立足发展之要,全力做好项目营销与储备。继续按照“做一备二看三”的项目营销要求,通过积极对接当地政府支农意图,融入江苏沿海大开发战略,以水利建设和新农村建设为营销支持重点,建立常态化营销机制,做大做强中长期信贷业务。
        (3)紧抓强行之策,建立本行优质客户群。
坚持“挖掘深度、突出重点、区别对待、择优支持”的原则,立足我市沿海大开发战略,利用好港口物流这一优势,建立本行优质客户群,提升客户忠诚度。要以大客户营销为依托,择优选择发展型、潜质型客户,积极扶持其发展壮大。并将信贷资源向农资、农药、农技等龙头加工经济实体倾斜,做优商业性短贷业务。
        2.突出“优”字,调整业务结构,提升发展质效
        (1)着力优化存款结构。要坚持存款立行的思想理念,在吸收低成本资金、提高存款稳定性上狠下功夫,推动存款业务稳步发展。一是积极吸存财政资金。要与政府和有关部门加强沟通联系,密切跟踪政府背景下的财政、税务、社保等机构的资金流,协调政府将农田水利基金、农村医保、社保、土地储备等财政资金存入我行。二是加大以贷引存力度。要积极营销优质客户和地方重点建设项目,并通过提供信贷支持吸收存款;积极吸收项目承贷客户的配套资金存款。三是强化货款回笼管理。要将贷款客户的生产经营动向与存款营销维护充分结合,狠抓客户存贷比和综合贡献率的提升。强化按贷款比例回笼相应份额存款的考核管理。四是加大服务增存力度。对大客户和重点客户采取高端营销、重点营销和个性化营销,实施“上门服务”、“预约服务”“一站式服务”,满足客户对金融产品及服务的个性化需求。
        (2)着力优化中间业务结构。注重保持中间业务指标间的均衡发展,既要抓好咨询顾问业务,又要毫不放松地抓好保险代理业务,同时,积极办理国际结算业务,不断拓宽收入来源渠道。
        (3)着力优化财务收支结构。加强成本管理,控制好成本收入率、资产利润率等指标,有效提高会计服务水平和核算质量。要利用好现有的系统和平台等服务产品,努力探索新的增收渠道,提升农发行服务功能。在保证利息应收尽收的前提下,实现经营收入的多元化,继续办好票据贴现、咨询理财、国际结算业务等,提高非贷款利息收入的比重。
        (二)有效防控风险,夯实发展基础
        一是全面推进合规管理。加强合规管理教育,切实提高员工对合规重要性的认识。加强经营行信贷、财会部门各岗位的自检自测,提升自我约束、自我纠偏、自我完善的意识和能力,执行好各项内部管理制度。进一步落实基层行分管行长、风险经理的检查督办制度,及时查纠风险隐患。充分发挥市行专业条线指导、辅导作用,及时检查和辅导基层行规范操作。
        二是加强专业队伍建设。加强对客户经理、风险经理的法律知识教育培训。增强全员法律合规意识,有效防范法律风险。规范律师聘用及管理,切实帮助我行解决实际工作的相关法律问题,并与当年律师费用挂钩,实行动态评价。
        (三)强化执行检查,提升基础管理水平
        一是以晨会为抓手,提高规范操作水平。要继续落实好晨会标准化流程和主管履职样板,并严格抓好考核评价。加大对员工的教育培训力度,掌握规定要求,促进业务操作流程化、制度化。
        二是以系统使用为依托,全面提升内部管理实效。要充分利用好内部监督管理信息系统,确保登记录入及时性、准确性和完整性,提升检查考评的针对性、科学性,强调纠偏整改的严肃性、实效性,充分发挥系统现场检查和非现场监测管理职能,全面提升内部管理实效。
        三是以检查辅导为促进,提高基础管理水平。在抓好基层行自查自纠的基础上,强化审计和检查中心职能作用,制定全年检查计划,有重点、有计划开展好各类检查和督导工作。同时,以落实检查问责制为手段,强化检查问题整改,实行严格的责任追究,并利用好检查结果,杜绝简单错误屡查屡犯,促进基础管理水平提高。
        (四)加强队伍建设,激发发展动力
        一是督促干部履职尽责。修订五个平台考核办法,运用内部监督管理信息系统,每月监测县行班子成员月度重点工作完成情况,每季监测干部考核档案化管理、情况,运用内部监督管理信息平台督促整改。同时,加强县级支行班子后备人才库,动态培养、考核、管理。
        二是搭建教育培训平台。建成人才培养规划、员工“四卡”信息化考核、员工跟踪培养、日常培训管理和在线学习培训等5项功能模块,有效发挥晨会日学、技能资格、竞聘选拔、跟踪培养等考试功能。变讲授式教学为实战式训练,搭建业务知识模拟操作平台。
        三是搭建青年成长平台。组织实施“青年员工培养5年规划”第一期计划,分类建立应用、专业、复合、领军4类人才库,加强新入行员工成长跟踪管理,组织新员工成长跟踪成效两期在线考试。组织推进14名青年员工在职基础知识教育培训,加强服务、管理。并通过创先争优、岗位练兵、宣传激励、典型引路等方式,开展“赛业务营销、比精细管理、赛服务规范,比综合素质”等竞赛活动,引导青年员工早日成才。