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中国农业发展银行连云港市分行2014年度工作总结

来源:通讯员投稿
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时间:2014-12-23 新闻网:苏新网备2014066号

        【连云港金融网 0518.biz】(通讯员 吴志蓉)今年以来,面对宏观经济下行、业务发展压力增大,风险隐患频发、管理难度不断增强的不利形势,我行坚持稳中求进、问题导向、底线思维、攻坚克难,认真贯彻落实总分行的各项工作部署,以开展“金马杯”首季开门红竞赛、上半年“时间过半、任务超半”、 9月末除利润外全面完成年度目标任务和四季度“冲刺今年、谋划明年”等活动为抓手,抢先抓早、序时推进,业务经营与管理工作取得较好成效。

        一、2014年主要工作成效。

        1.两轮并进强化支农,信贷投放有效扩大。我行认真落实“两轮驱动”战略,切实加大信贷支农力度,1-11月各项贷款累放50亿元,11月末贷款余额88.2亿元,比年初增加2.3亿元,同比增加2.1亿元。强化履职做大传统业务,特别是今年夏粮收购贯彻落实托市收购政策要求,累计投放贷款21.1亿元,收购粮食83.3万吨,分别较去年多投放5.3亿元,多收粮28.5万吨,再创我市历史新高;对接新型城镇化建设规划,重点扶持水利建设、城镇化建设,中长期贷款业务呈现“营销多、投放多、增幅多”的特点,全年共计营销准入项目15个、金额48.9亿元,1-11月共计获批中长期项目9个、金额27.2亿元,较去年多营销5.1亿元。全年中长期贷款投放25.5亿元,较去年多投放7.6亿元,是历年来贷款投放之最;11月末中长期贷款余额为47.3亿元,较年初增加7.5亿元,增幅为18.8%。

        2.强化目标序时推进,存款组织成效明显。紧紧围绕省分行下达的存款目标任务,实施阶段性存款推进措施,序时开展“首季开门红”业务竞赛、存款“红五月行动”和“上半年存款赶超”等系列活动,存款业务实现稳步增长。截至11月末,企事业单位存款日均余额28.8亿元,较年初增加3亿元,同比增加3.1亿元,完成年度目标任务200%;企事业单位存款余额31.1亿元,比年初增加2.5亿元,同比增加1亿元,完成年度目标任务138%。

        3.强化服务规范经营,中间业务有序开展。1-11月,累计实现中间业务收入710.4万元,其中:代理保险手续费收入63.4万元,实现国际业务收入63.4万元,行长目标完成率分别为80%、91%、107%,超额完成序时任务;国际业务结算量6808万美元,行长目标完成率124%。

        4.开源节流精细管理,经营稳健绩效优良。通过增加有效资产,降低负债成本,优化财务资源配置,切实提高创利水平。11月末实现账面利润14093万元,考虑视同到帐因素后实现利润19310万元,完成行长目标任务96%。

        5.防控风险处置不良,信贷质量不断优化。深入开展信贷基础管理年活动,全面夯实管理基础。注重落实贷前风险评价、贷时合规审查、贷后风险排查等措施,加强风险预警管理,及时发现和处置各类风险预警和风险苗头隐患,夯实风险管控基础。及时收回1000万元逾期贷款,提前完成2957万元棉花附营挂账申报核销工作,11月末不良贷款为零,有望实现信贷资产优质行目标。

        6.切实强化作风建设,队伍素质有效提高。深入开展群众路线教育实践活动,切实强化作风建设。一是重点抓好县支行领导班子建设,进一步强化各行“一把手”履职尽责、勇于担当和进取意识,强化主管抓落实、抓管理、抓考核力度,发挥好带头示范作用。二是抓好员工综合素质提升。进一步加大学习培训力度,强化合规意识,切实提高专业素质和技能。动真碰硬,严格考核,追究责任,有效提高执行力。三是深入开展群众路线教育实践活动,切实转变工作作风,抓好问题整改,保持好我行艰苦创业、奋勇争先、务实苦干的良好作风。

        二、优化管理,稳健经营,扎实推进精品银行建设。

        (一)执行政策、强化履职,持续提升信贷支农水平。

        1.强化履职意识,全力保障粮棉油传统业务。准确把握宏观调控政策、购销政策和信贷政策,切实强化职能履行,积极主动支持粮棉油购销储业务开展。

        一是履行政策,积极支持粮食收储业务。全力确保各级储备粮增储、轮换的资金需要,大力支持企业开展跨年度自主收购,投放各级储备粮和国家临时储备收储贷款4.1亿元,储备轮入粮食2.7亿斤。

        二是促销收贷,促进信贷资金安全运营。逐品种落实库存促销方案,逐企业落实分月促销计划,逐县行落实具体责任人。累计收回自营粮棉油购销储贷款11亿元、促销粮食7.6亿斤, 5月末顺利实现2013年度小麦“双结零”,确保粮油信贷资金安全运营。

        三是两手准备,推进夏收信贷投放创新高。确定以托市收购为主、市场化收购为辅的“两手准备”方案,积极牵头、推动建立收购联席会议制度,联合确认市场价格,分析市场形势,解决存在问题。今年累计投放夏粮收购贷款21.1亿元、收购粮食83.3万吨,同比分别增加5.3亿元、28.5万吨,其中托市收购贷款16.6亿元、收购粮食38.7万吨,夏收贷款投放量和收购量均创历史新高。同时,落实收购资金封闭运行、库存定期核查,及时进行粮权公示。

        四是稳步推进,切实做好秋粮收购工作。切实增强执行政策的责任意识,提前审批备足托市、储备和自营收购三类贷款共计13亿元,同步开通托市收购贷款“绿色通道”,实行“一次审批、分批发放”,累计发放秋粮收购贷款6.9亿元、支持收购粮食18.4万吨,其中托市收购贷款4.9亿元、收购秋粮12.7万吨,同比多投放2.1亿元、多收购 6.2万吨,全面保障了秋粮收购资金的及时足额供应。

        2.对接政策导向,全力支持中长期信贷业务。强化银政企对接,实施全方位营销,强化上下联动,切实提高办贷质效。

        一是制定营销方案,明确营销重点。根据我行实际情况制定项目营销方案,确定了30亿元的项目营销目标,提出了“抓大不放小”的营销策略,明确了水利和新农村建设两个营销重点,并将全年营销支持重点集中汇总后印发各行,逐行分解落实营销任务,要求市县行上下联动,切实加大营销力度,提高营销成效。

        二是强化银政企对接,实施全方位营销。召开银政企对接会议,宣传我行信贷政策、支持范围与营销重点,共同探讨政策性金融支农的有效途径。市县行与地方政府关联部门、重要人员开展“一对一”营销,即:行长对接县长、主管对接局长、客户经理对接具体人员,无缝对接,全方位营销。坚持将政府关注、百姓关心的民生项目放在营销第一位,成功营销5亿元赣榆区青口河综合整治项目、3亿元东海县石榴片区农村路网项目等与民生息息相关的项目4个、金额16亿元。

        三是坚持“上下联动”,提高办贷质效。推行“一体化”办贷模式,市县行积极配合、提前介入项目营销与策划,共同收集资料,加快贷款申报速度。同时,积极与总、省行对接沟通,及时补充完善贷款材料,切实提高办贷效率,尽快获得贷款审批。全年获上级行同意受理项目15个、金额48.9亿元,其中水利项目13个,金额42.9亿元。灌云县农村饮用水安全4.8亿元等两个项目成功获总行审批。

        四是积极协调,及时实施中长期信贷计划。积极争取中长期信贷计划,确保2013年度已开工项目能够顺利实施。为确保信贷资金的合规使用,中长期项目贷款投放由市分行逐笔审批,县支行根据工程进度提供相关支付依据,报经市分行客户部门审核同意后方可实施;为确保有序实施,市县行积极配合,将计划落实到具体项目,投放落实到具体时间,责任落实到具体人员,确保贷款合规投放。1-11月,累计投放中长期项目25.5亿元,同比多投放7.6亿元。

        五是扎实推进,认真做好政府债务清理甄别。积极研究国发43号文件和财预351号甄别办法精神,努力探寻应对措施。首先,加强组织领导,强化部署推进。成立地方政府债务清理甄别工作领导小组,一把手行长任组长主抓推进;组织各行行长和信贷主管召开专题推进会,学习贯彻国务院加强地方政府债务清理文件精神,共同研讨应对推进措施。其次,明确工作思路,主动对接推进。明确“掌握口径,摸清基数、抓住重点、攻克难点、关注节点、防控风险”的工作思路,建议将基础性公益性项目纳入地方政府债务管理,主动对接政府和企业,就执行政策意愿达成共识。第三,细化资料梳理,现场调查推进。分管行长亲自率队奔赴各行开展现场调查推进,督促各行分企业逐项目建立基础信息台账,与企业共同梳理完善贷款项目资料,积极配合审计部门核实认定。目前已初步完成43个项目、50.3亿元存量项目贷款的甄别清理。

        (二)倾心尽力、强化激励,存款业务持续快速增长。

        一是创新存款营销模式。细分存款业务重点客户和一般客户,分别采取“高端营销+团队营销”、“服务营销+管理维护”的组合营销模式,做到活动早启动、服务早上门、营销步子大,存款营销工作取得良好成效。截至11月末,企事业单位存款余额、日均余额均在全省排名第3位。

        二是健全存款组织制度。实行存款组织联系行制度、定期分析例会制度和存款监测跟踪制度。要求市行机关各部室坚持每周到联系行帮助各行分析存款业务现状,确定存款工作措施,将其纳入各部室月度绩效考核;按月召开存款经验交流分析会,剖析存在问题及原因,确定本月存款重点和突破口,积极采取应对措施;市行计划信息部坚持每日对大额资金变动情况进行动态监测,及时掌握存款变化情况,按旬分析变化原因,逐月下发存款动态,确保“以日保旬,以旬保月”的目标。

        三是广开存款组织渠道。首先,突出重点抓财政。强力推进高端营销,各行领导亲自带队,与财政局领导多次洽谈,争取政府支持,促请土地出让收入存款回流农发行,协调将农田水利基金、农村医保、社保、土地储备等财政资金存入我行。11月末,赣榆区支行各类财政性存款余额48711万元,存款占比高达85%。其次,广开渠道抓“两非”。大力开办非贷客户和非税账户,全行非贷客户数达335个、日均余额19亿元。东海县支行积极鼓励员工利用自身人脉资源营销存款,会计出纳部员工主动走出“三尺柜台”,积极营销非贷客户存款。刘艳同志积极营销了县人民医院存款,日均余额1000多万元,被省分行评为存款营销“十佳”个人。第三,强化管理抓回笼。将货款回笼率纳入客户经理绩效考核,督促客户经理主动营销;严格企业账户和销货款回笼管理,加强网银账户和POS机监管,建立台帐按月监测,对未达标的企业压缩贷款规模、提高贷款利率,促使企业货款按比例回笼归行。赣榆区支行全年累计回笼资金64200万元,企业货款回笼全部达标,日均存款贡献近5000万元。第四,落实条件抓“三金”。确保企业项目资本金、项目配套自有资金和贷款风险保证金及时到位、规范使用。严格落实项目资本金先行存入农发行账户的规定;要求项目贷款企业的下游客户到我行开立一般存款账户,将其作为中长期贷款发放的重要条件,拉长资金支付链条,有效增加存款;与粮食购销主体一道,积极落实粮食共同担保基金,11月末共同担保基金余额8110万元。

        四是激发存款组织活力。年初制定了存款专项考核办法,分别拿出绩效奖金8万元、业务管理费150万元、业务招待费30万元、业务宣传费15万元与存款考核指标完成情况挂钩,对完成年度目标的县支行按贡献予以奖励。开展存款营销标兵评比活动,对评选出的非贷款客户存款营销标兵和先进集体,由市行直接给予表彰奖励,充分发挥存款组织先进集体和个人的示范带动作用。

        (三)细化管理、夯实基础,切实防范信贷风险。

        以深入开展信贷基础管理年活动为契机,认真打造总行信贷基础管理示范行、信贷基础管理示范岗,强化制度执行,规范业务流程,提升合规操作水平,建设合规文化。

        1.扎实开展贷款风险排查,及时处置风险隐患。通过对2013年末全市53家贷款客户、821340万元各类贷款使用管理情况进行逐企业风险排查、分类排队,确立了保证支持类、重点支持类、一般支持类以及限制类贷款和客户。及时发现连云港明朋国际贸易有限公司无法按期偿还贷款和中央储备粮连云港直属库轮换预计潜亏问题,及时采取扎实有效措施,于4月份收回连云港明朋国际贸易有限公司贷款本息;同时督促中央储备粮连云港直属库利用中储粮费用补贴,落实价差亏损弥补资金,确保中储粮贷款安全。

        2.强化信贷制度落实,确保制度执行到位。通过检查,及时发现制度落实不到位问题,按照边查边改要求,对自查发现的17个问题及时进行了整改,消除了隐患。并结合制度要求创新出台了重点环节的具体管理办法:一是对中长期贷款投放进行签批管理,对中长期贷款采取贷款逐笔投放报备签批制,对于拟投放的贷款在落实了“三到位”:贷前条件落实到位、资金支付凭证到位、项目建设进度到位的基础上,方可同意县支行投放并使用信贷资金,确保符合银监会新规和我行的相关要求,做到资金使用进度与项目建设进度同步。二是细化粮食库存管理。今年先后分三次对贷款企业的粮食库存进行专项检查,逐仓核对粮食数量和质量,测算粮食成本,确保贷款有相应的物资保证;要求对本行贷款对应的所有粮食库存均进行了粮权公示,以影像记录在案,并向本地区各商业银行分支机构发送了风险告知书,向借款企业送达了律师函。三是积极推行动产抵押登记工作,加强与当地工商管理部门、相关主管部门、各贷款企业的沟通协调,做好粮食库存动产质押办理工作。目前,库存动产质押工作(除了正在收购的粮仓外)基本完成。

        3.强化风险管控措施,守住安全底线。按月对贷款客户开展风险排查,及时对发现的风险信号进行核实处置。坚持一企一策,落实好重点企业的风险防控措施和管理责任。一是重点关注行业风险。针对棉纺行业需求不旺,整体运行压力大情况,加大对辖内两个棉纺企业管理力度。在日常监管的基础上,关注企业现金流入流出,建立现金流量台账,及时直观掌握企业原材料采购和产品销售情况,了解企业生产运转是否正常;对企业存放在当地和异地的库存,定期到现场进行检查;定期对企业抵质押物进行现场核查。以此切实防范行业风险发生,保证信贷资产安全。二是强化重点企业跟踪管理。确立了全辖12家重点企业单位,要求县行每月至少排查遍重点企业生产经营情况,市行每月现场组织并参加排查一家重点客户。如:今年对江苏白龙马面业有限公司组织风险排查时,发现该企业资金链条存在断裂的风险,立即召开会议研究制订了风险处置方案。说服企业停止固定资产投入,抓紧落实扩建项目资金来源。同时,完善了贷款的抵押担保手续,有针对性地制订了对该企业资金运行全程管理的措施,要求县支行成立由信贷主管为组长的工作小组落实到位。市行风险、客户部门对该企业定期跟踪监测,最终帮助企业避免了资金链断裂的风险,保障了贷款的安全。三是适时退出有风险隐患企业。对经营管理不善及市场不景气的企业,果断采取措施适时退出,确保我行信贷资产安全。今年,我行成功退出3家贷款企业。

        4.坚持综合检查辅导机制,强化检查监督。一是按季组织综合检查,进一步明确督导检查责任。结合阶段性工作要求,有针对性明确检查重点,提高检查的针对性和工作效率。今年来已组织全面督导检查4次,专项督导检查4次,发现问题60个,编制工作底稿 55份,已整改问题 55个。通过扎实有效地开展综合检查工作,及时揭示信贷会计存在问题和操作风险,督促规范整改,增强全行合规经营意识。并将县支行被检查发现问题的整改作为一项重要内容来抓,现场督导检查整改情况,靠前发挥检查促整改、促提高作用。今年来各类检查发现问题154个,建立各类检查问题台帐154个,督促县支行及时整改154 个 ,整改率为100 %。经济处罚15人次,罚款金额3000元,经济处罚单位2个,处罚金额2500元,违规积分21人次,共积分44分 。二是严格财会、信贷资产安全责任制检查。认真督促各责任人严格执行检查要求,做到责任人亲自检查,亲自出具工作底稿,及时将检查情况按要求序时录入内部监督管理信息系统,亲自撰写检查报告,实事求是反映问题,并提出整改措施和建议。并与各责任人的经营绩效考核挂钩,保证两项资产安全。三是开展专业性条线检查。在检查前制定明确的检查方案,统一检查内容、统一标准。同时打破组团检查方式,每个人发现需要关注的问题,都可以直接按照检查方案开展现场检查,逐步提高信贷管理人员独立思考和工作能力。树立检查最终是为了解决问题的观念,在检查中更着重帮助信贷、会计人员对文件制度的理解和工作方法的掌握,帮助信贷人员、会计人员熟悉操作流程和工作方式。

        (四)惩防并举、强化监督,深入推进党风廉政建设。

        1.扎实推进党风廉政建设。一是强化监督责任落实。市县行层层签订责任书119份和承诺书119份。党委书记与支部书记签订主体责任书6份,纪委书记与党支部纪检委员签订党风廉政建设监督责任书6份。二是提高警示教育成效。结合党的群众路线教育实践活动,扎实开展“两学一读”活动,组织集中学习8次、学习文章15篇,邀请专家授课2次,参加人员达112人次,组织78人参观活动4次,组织专项交流讨论2次,撰写学习心得26篇,编发宣传材料3篇;采取“走出去、请进来”的方式,邀请市纪委作反腐倡廉、反“四风”辅导报告,组织2批共48名干部员工参观了警示教育基地,市县行开展反腐倡廉教育活动56次,党员领导干部带头讲党课或作反腐倡廉报告22次,外部媒体刊登廉政教育稿件3篇;切实抓好国庆、中秋和春节等重要时间节点警示教育,全年编发警示教育期刊4期,收看警示教育片5部,发送廉政及作风建设短信6条。三是推进精品工程创建。出台案件防控精品工程创建实施方案,编制了案件防控工作任务序时推进计划;开展案防知识测试,提升干部员工遵纪守法意识;完善风险案件管控平台工作机制,强化风险案件管理信息共享;集中开展信贷及财会等重点岗位人员的廉政风险排查;抓住重大节日时间节点暗访3名义务行风监督员,没有发现有关问题线索;纪委召开会议研究党风廉政建设重大事项7次。

        2.切实推进工作作风转变。一是坚持率先垂范。以群众路线教育实践活动为抓手,市、县行领导班子持之以恒纠正“四风”,坚持一手抓党风廉政建设和反腐倡廉工作,一手抓业务经营,促进了各项任务指标的完成。重要节日前组织对节俭过节情况进行专项检查2次。二是密切联系群众。领导班子带头深入基层开展调研,与员工交流沟通,了解对市县行领导班子在作风建设、内部管理、业务发展及党风廉政建设方面的意见和建议,认真解答和处理群众反映的问题。对职代会上提出的7条建议,逐一进行了答复落实。三是提高服务水平。开展市县行领导干部工作作风及服务情况“三评三议”,充分征求基层行及客户的意见和建议。认真落实好首问负责制、AB角制、限时办结制、服务承诺制,机关的工作效率进一步提高。

        3.有效落实内部控制机制。一是坚持民主科学决策。市、县行领导班子坚持集体领导和个人分工负责相结合的制度,“三重一大”重要事项由集体讨论决定。按照科学配置、各负其责、有效制约、相互配合的原则,对领导班子成员进行合理分工,民主决策、科学决策水平不断提高。二是健全问责制度。加强银企廉政共建,与55家客户签订了银企廉政共建协议书,纪委对新任职的3名领导干部进行了任前廉政谈话,对在信贷基础管理中负有直接和间接责任的6人进行了诫勉谈话。在省、市行及银监局组织的各种检查中,受到违规积分的达25人次,累计积分71分。有57人次受到经济处罚,罚款金额达1.23万元。市县行召开银企座谈会6次,发放征求意见表49份,针对客户提出的16条意见和建议,市、县行领导当场作出整改承诺。三是加强督促检查。制定重要岗位轮岗、换户和强制休假计划,并督促其序时执行到位。督促重要岗位人员轮岗5人次,信贷岗位人员换户32户,重要岗位人员强制休假16人次。纪委书记回访客户18家,收到意见和建议6条,解决问题5条。完成对赣榆、灌南2个县支行的廉政执法监察,提出监察建议5条,落实整改5条。

        4.全面提升安保工作水平。层层签订平安金融创建责任书,扎实开展安全保卫基础设施普查,升级改造全行监控设施,提高监控运用质量和管理水平。举办安全保卫业务培训,督促全完善各类突发事件处置预案,积极开展防抢劫预案演练。全行开展安全保卫工作检查226次,举行应急预案演练5次,配备营业大厅保安5名。严格执行法定节假日和重要活动期间日报制度,落实车辆和消防安全管理制度和规定,实现年度全辖安全无事故。

        (五)求真务实、深入推进,教育实践活动收效明显。

        把握关键、选准载体、突出特色,做到规定动作“不走样”,自选动作“有特点”,紧密连贯推进教育实践活动。

        1.抓好“五个结合”,推进活动开展。一是与领导班子和队伍建设相结合。新提拔县支行行长1名,聘任副行长3名,配强配齐支行班子。审核评定领军、复合、专业、应用人才分别25人、23人、45人和16人,加快后备人才库建设,培养和造就一批素质优良、作风过硬、群众公认的优秀年轻干部。二是与党风廉政建设相结合。开展具有自身特点的“五个一”活动。通过拓宽宣传教育渠道,创新廉政教育方式方法,提高党员干部接受教育的主动性、自觉性和参与性,增强党员干部拒腐防变能力。三是与破解发展难题相结合。努力克服畏难情绪,解放思想、与时俱进,以发展的观点引导和统一员工思想,为全行科学发展而共同努力。健全风险管理机制,加强风险的分析评价与预测预警,坚持风险防范不动摇,从机制上落实风险管理的责任和要求,确保信贷资产安全,继续保持全行的安全局面。四是与信贷管理年活动相结合。密切关注企业生产经营的外部经济环境和生产经营面临许多不确定因素,及时发现和解决潜在风险,确保信贷资产安全。在信贷管理工作中,抓好对企业基本情况、财务状况、经营状况的月度跟踪评价。严格落实信贷管理各项制度规定,抓好贷款投放各环节制度执行情况的管理,提高信贷管理水平。五是与完成全年经营目标任务相结合。紧紧围绕“稳中求进、进中求优”工作总基调,迎难而上,积极工作,明确抓存款、抓营销、抓清收、抓作风四项重点工作,业务经营保持持续稳步增长态势,完成省行下达的全年各项经营目标任务。

        2.突出问题解决,保障活动成效。始终坚持查摆问题、解决问题贯彻活动始终,促进了群众路线教育实践活动取得扎实成效。一是宗旨意识进一步增强。通过“群众提、自己找、领导点”,广大党员干部对自身存在的问题有了全面了解和深入剖析、认真整改,增强了服务群众、服务客户接受批评监督的主动性和自觉性,提高了开展群众工作的水平和能力,推动了全局业务工作的开展。二是干群关系进一步增强。班子成员在活动中真正与群众交心谈心,敢于揭短亮丑和直面缺点,切实查找自身存在的突出问题,通过学习教育和针对性地整改,党员干部的作风明显改善,为民解忧,努力让群众和干部职工享受群众路线教育实践活动的实效。三是有效解决员工反映的突出问题。“五小”建设投入增加,为员工提供了舒适的办公环境。对三家营业窗口进行了门楣改造,对两家营业机构进行了整体装修,改善了营业环境。四是活动成果进一步巩固。集中梳理历年98项制度,继续有效37项、废止53项、新建2项、修订6项,增强了干部员工的规则意识,促进了党员干部的作风转变。

        (六)着眼长远、营造和谐,深入推进队伍建设。

        一是规范用工管理。加强机关人员入口管理。重新整合机关岗位工作,明确岗位职责,制定机关补充人员管理实施细则,对新增人员实行审批制;规范劳务派遣用工管理,清理工勤岗位劳务派遣用工4人,转外包7人,目前全行劳务派遣用工11人,全部人员占比9.2%,符合新《劳动合同法》规定。

        二是注重青年员工管理。实行青年员工“四化”管理,即跟踪培养卡片化、业务骨干交流定期化、培训参与全员化和青年员工培训专业化。选拔建立青年人才库,安排县级支行青年员工到市分行业务部室交流,提升其综合素质;全年18人参加银行从业资格考试,9人通过会计从业资格考试;组织卫星视频培训50多次,通过网络学院组织考试135次;协调两批青年员工参加南大在职员工培训,近30人先后取得南大单科结业证书。

        三是深化企业文化建设。扎实开展文明创建,东海县支行被总行授予文明单位称号,赣榆、灌云支行被省行授予文明单位称号。认真组织开展企业文化系列活动庆祝建行二十周年,积极参加“二十年、党旗下、爱行如家”征文活动各获二等奖和三等奖一个;参加“20年,最精彩”摄影书法、绘画、手工作品比赛,分别获得手工类最佳创意奖、软笔书法一等奖和摄影作品三等奖;举办全市“迎国庆、庆建行20周年”篮球友谊赛,组织市分行机关员工登山活动,提升了团队凝聚力;拿出专项费用对辖内机构职工食堂进行改造升级,添置阅览书籍、运动器材等,丰富员工业余生活,东海县支行被总行授予“模范职工之家”称号;有效履行社会责任,分别组织开展“慈善一日捐”、“关爱贫困儿童送温暖”和联动共建扶贫慰问等活动,累计捐款捐物5万元。

        存在差距与困难:一是业务转型升级任重道远。当前,如何贯彻执行好国务院43号文,抓好两轮驱动战略,调整优化信贷业务结构、实现转型升级亟待探索有效路径。二是风险防控压力不断加大。国际、国内经济增长乏力,实体经济经营困难,潜在风险较大,我市金融机构不良率在全省最高,而且前清后增势头不减。国家规范地方政府债务管理的大背景下,我行的中长期贷款面临到期集中还款等较大压力,信贷资产面临诸多潜在风险因素。三是员工数量和素质与业务改革创新发展的要求不适应,基础管理水平需要进一步提高。业务高位发展,部分基层行出现了重发展轻管理的问题,员工数量不足,素质不适应发展要求,加之个别员工责任心不强,制度执行不到位,基础管理水平有待进一步提高。

        三、2015年工作思路

        (一)强基固本,持续推动粮棉油购销储业务及全产业链稳健发展。

        一是推动粮食购销企业改革改制。通过信贷杠杆促进粮油购销企业资产整合、兼并重组等形式的产权制度改革,打造一批公司化、市场化、规模化的购销客户群。二是主抓夏秋两季粮食收购业务。做好“收购形势早调研、资格准入早认定、收购资金早测算、收购方案早制定、风险防范早落实”等工作,新粮上市前即实施贷款投放,做到“钱等粮”,力争早投放、早见效。三是支持三级粮油储备体系建设。做好中储粮、地储粮油的增储、轮换等业务,积极支持构建和完善“三级储备”体系,做好最低收购价、国家临时存储等粮油政策指令性业务。四是全面延长支持链条。通过以支持本地区具有领军作用的粮棉油加工企业、农业产业化龙头企业为基点,辐射带动家庭农场、农民专业合作社等经营主体发展,从原料种植、采购、加工以及销售等环节上提供信贷支持,进一步延伸其发展的链条,支持全产业链发展。

        (二)开拓创新,不断加大农业开发和农村基础设施建设的支持力度。

        一是因变而变,做好政府债务清理甄别工作。积极对接地方政府、财政、平台公司等部门,做好“后平台”时期平台公司的改革,按照现代企业制度要求,增加公司有效资产、扩展业务范围、实现平台稳定现金流,符合本行信贷支持的条件。

        二是因企制宜,加大对承贷主体的营销力度。突出“政府主导”这一属性,进一步强化财政补贴、特许经营权以及其他资金平衡方式对第一还款来源的保障作用,营销支持重点放在承建政府公共基础设施建设任务的公司类客户上面。

        三是因地制宜,加大对项目贷款的营销力度。紧紧围绕地方发展规划,将“一路一带”涉农项目和农产品物流园区、交通、农村饮水安全以及县域城镇建设等项目作为营销重点,开展专题营销、高端营销和全方位营销工作,切实拓展业务发展空间。

        四是因事制宜,不断创新支持模式。加大支持地方政府主导的,与民生密切相关的BT、BOT、PPP等模式的农业开发和农村基础设施建设等项目。对于项目自身具有经营性收益且一段时期内能够覆盖贷款本息的,采用直接进行信贷支持的模式;对于项目公益性强,自身不具有经营性现金流的项目,选择政府主导的BT、EPC、委托待建等融资模式进行支持;对于项目有一定的现金流,但投资回收期较长的基础设施建设项目,探索选择BOT、PPP等融资模式进行支持。

        (三)高位求进,持续优化负债结构,降低资金成本。

        一是注重以贷引存管理。与各县、区政府签订互相支持战略合作协议,明确信贷支持与财政存款的配套比例,加大与项目贷款投放挂钩力度,重点抓好财政性存款。同时,积极营销优质客户和地方重点建设项目,积极吸收项目承贷客户及上、下游客户的配套资金存款。密切跟踪协调政府将农田水利基金、农村医保、社保、土地储备等财政涉农资金存入我行。并加强非贷款客户存款和非税收入等资金组织。

        二是强化货款回笼管理。要将贷款客户的生产经营动向与存款营销维护充分结合,狠抓客户存贷比和综合贡献率的提升。通过信贷和利率杠杆,强化按贷款比例回笼相应份额存款的考核。

        三是加强资金定价管理。充分研究市场和客户特性,坚持风险、成本和收益相平衡的原则,努力提高贷款收益水平。针对重点客户、重点产品,探索实施差异化的定价策略,实时跟踪监测、及时反馈利率市场变化,增强市场竞争力。

        四是优化财务收支管理。一要加强成本管理,监督管理好成本收入率、资产利润率等指标;强化财务监督管理,严格控制费用支出。二要利用好现有的各类系统和平台等服务产品,努力探索新的增收渠道,提升农发行服务水平。三要重规重矩,进一步健全本行的财务管理、费用审议审批、会计管理、支付结算管理、固定资产管理、集中采购管理及综合业务系统应急管理办法等规章制度,做到有法可依。

        (四)严防死守,全面落实内控管理,有效防控风险。

        1.做好“后平台期”贷款风险防控工作。对于没有纳入政府债务管理的贷款,扎实做好“两地”管理,即:用于第一还款来源的土地和用于抵押担保的土地。逐企业、逐项目、逐地块进行核查,查实还款地块目前的现状、出转让计划具体实施情况、担保土地的现状以及抵押登记情况等等。对于第一还款来源土地已被抵押、转让或开发的,要立即与政府协商,重新补充第一还款来源,并进一步与借款人落实卖地还款的要求。第二还款来源有瑕疵的,要促请政府注入有效资产,督促借款人追加风险防范措施,确保第二还款来源充足有效。

        2.切实落实管理责任。进一步明确行长、信贷主管、风险经理和客户经理的贷后管理责任,加强对贷款客户的风险排查。全面、真实地掌握企业一定时期的经营情况,及时发现贷款风险隐患和基层行贷后管理工作中的存在问题,有效开展风险排查工作。

        3.抓好重点企业的风险管控。以风险排查为重点,市县行联动,市行客户、风险部门发挥督促、指导作用促进贷后管理和风险排查工作的落实。同时,市行建立重点贷款企业名单,制订风险排查计划,直接组织和参与开户行对重点贷款客户的风险排查工作。适时启动处置预案,一企一策,迅速采取措施确保信贷风险得到有效控制和化解。

        4.严格实行责任追究。强化对贷后管理违规行为的责任追究。只要出现违规问题,不论是否形成事实风险,一经发现,严格按照总行、省分行有关行政或经济处罚办法追究责任,不姑息、不迁就。年初拟出台落实总、分行相关文件精神操作办法。以动真碰硬、严格管理为抓手促进有关贷后管理制度办法的落实。

        5.建立管理长效机制。通过举办信贷业务培训学习、现场及通过CM2006系统在线检查制度执行、信贷业务审查审批等措施方式,加强办贷管贷、特别是管贷工作制度规定执行情况的检查督促,加强对贷款企业销售回笼货款归行管理、贷款形成库存的监管、抵押担保手续合规性与抵押担保能力变化的检查、企业生产经营情况的监测等重点环节管理规定的落实,以保障信贷业务的持续合规发展。

        (五)以人为本,加强队伍建设,为持续发展提供有力支撑。

        一是加强支行领导班子能力建设。配强配齐支行领导班子,使班子的敢闯敢干、敢为人先、敢于担当的勇气和精神显著提升。二是加快充足业务发展人才储备。加强领军、复合、专业、应用4类人才库建设,培养和造就一批素质优良、作风过硬、群众公认的优秀年轻员工。三是言传身教锤炼青年员工队伍。认真落实身边教师制,明确专门跟踪培养人。建立业余学习制度,按年建立新员工跟踪培养档案,实行日学、周测、按月考核、按季总结的教学方式。给新员工加任务、压担子,不断提高其综合素质。