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做人有“傻”劲 不达目的不罢休 ——记阳光人寿常州中支孙茂总监

来源:通讯员投稿
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时间:2016-12-26 新闻网:苏新网备2014066号

  【连云港金融网 0518.biz】(通讯员 陈宽玉)做人要有一股劲儿,有了劲儿,才有神,人才有主心骨,知道该往哪里走,该坚持什么。阳光人寿常州中支外勤总监孙茂的身上就有一股“傻”劲儿。

  2016年11月,是孙茂加入阳光一周年。在这一年里,几乎每一次会议和培训都能看到孙茂在讲台上慷慨激昂的身影,无论工作多忙,每个月都能达成阳光之星,毫不懈怠。孙茂的敬业爱业精神让每一个和他接触的人都深有感触。他介绍自己的时候总是说:“我叫孙茂,你也可以叫我傻冒。”这其实是句玩笑话,但他的身上确实有一股“傻”劲——凡事认准了方向就绝不轻言放弃,对目标的专注度让人心生敬佩。

  每一次讲课,无论是创说会还是新人班,或者是各类培训,他都尽心尽力地准备。孙茂用他的“傻”、他的执着,真心实意地和伙伴们交流,所以他讲创说会和新人班总是讲得激情澎湃。有个业务员说,“我就是听了孙总讲的一次大创才决心加入保险行业的。”公司内勤巢珂说:“孙总来新人班上课后,新人班的上岗率、首合率和留存率都有所提高。”

  孙茂积极参加总分公司的培训和研讨,从不迟到缺席,严格要求自己。之前参加总公司主管月训传承班时,孙茂身体不适,老师劝他早点休息,但是他坚持上完课程,他说:“我肯定要好好学,我学好了才能把课程带回常州,提高我们主管的技能。”

  前段时间,孙茂口腔内肌腱受损,疼得吃不了饭,还导致发烧,这种情况下,他依然坚持完成主管月训课程的讲授。3.5个课时的讲授,依旧声音洪亮,除了讲得脸色发红,其他看不出异样。11月17日,连续的创说会和新人班的讲课,加上本身身体不适有些发烧,在部门二早时,他突然晕倒。在场人员立刻拨打120急救,所幸数分钟后孙茂醒来,120赶到后将其他送到医院。

  即使90%的时间都用于内勤管理上,但是孙茂没有拿过一分钱内勤工资,不仅如此,他丝毫没有懈怠业务工作,从入司以来每个月都达成阳光之星。他说:“阳光之星是我们工作的底线,我只要有空就会去拜访客户或者谈增员。机会是谈出来的,做我们这行一定要勤拜访。很多人说自己没对象拜访,其实拜访对象隐藏在我们生活的方方面面,比如你常去吃饭的饭店老板,你和他熟悉之后可以和他谈谈经济方面的新闻,谈谈理财,慢慢的他就可能成为你的客户,我们要善于挖掘,多与人交流。”

  不仅是个人业务,孙茂在增员方面也颇有建树,培养了不少优秀业务员,如姜科平、廖圣,还引进了数个部经理,如张星晴、孙美琴等,为中支组织发展做出了卓越贡献。他喜欢定目标,也常常鼓励同事和组员定目标,他常说:“人不能没有目标,你把目标定在山顶,那你努努力至少能爬到半山腰。要敢于给自己定目标,有目标才有方向和动力。而且目标不是空口喊的,既然定了目标,就要对自己的目标负责,尽自己最大的努力去达成。”

  孙茂是一个简单的人,不会拐弯抹角,所以也显得有点“傻”。但正是因为这种“傻”,他做事专注,以目标为动力,有一种不达目标誓不罢休的倔劲儿。中支无论内勤还是外勤,都深感于他的奉献,在他的感召和带动下团结一心,誓为中支发展贡献一份力量。