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连云港山海担保有限公司

来源:通讯员投稿
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时间:2012-09-17 新闻网:苏新网备2014066号

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  2010年末,港口集团成员企业,以融资性担保为主营业务的省级专业担保机构——连云港山海担保有限责任公司正式开业。在集团党委的正确领导下,在相关部门的大力支持下,连云港山海担保有限公司全体员工群策群力,紧紧围绕创建融资物流这一中心工作,克服了国家宏观调控通胀,央行压缩信贷规模,主管部门整顿担保行业,全市担保公司竞争激烈等不利因素,用全新的理念开展各项经营活动,通过外引内联、整合资源、强化功能、完善服务等系列手段,促进了经营规模的提升,增强了公司的核心竞争力,受到上级有关部门和领导的肯定和褒扬。连云港港口集团董事长、党委书记俞向阳表示,未来集团将进一步加大对山海担保公司的投资,将担保公司与财务公司打造成为集团金融板块的两驾马车。

  一、群策群力,兢兢业业,圆满完成年度工作任务

  2011年,公司累计办理担保业务46笔,累计完成担保额19420万元;其他融资性业务65笔,累计融资总额 10500万元。担保业务中,为用港客户融资担保金额为 11200万元,占担保总额的58%;全年累计完成融资性业务 111笔,总额为29920万元,其中为港口企业及用港客户融资担保金额达18025万元,直接为港口增量100万吨以上。   
  2011年,公司实现营业收入749.9万元,实际实现利润总额602万元,人均创利税86万元,超公司年度计划2倍以上。
  2011年,公司总资产为 12196万元,担保业务存出保证金4000多万元,根据公司现有资本规模,融资性担保业务的放大倍数达到2倍以上。
  二、迎难而上,化为危机,强力推进担保业务发展

  公司成立伊始,经营发展便遇到了巨大困难和挑战;首先是国家宏观经济政策调整,银行大幅压缩贷款规模,资金成本高企,企业不堪重负,担保公司生存空间受到强烈冲击;其次前期担保公司的过度发展造成行业内僧多粥少,恶性竞争,大大增加了担保业务发展的难度和风险;第三国内经济增速放缓,中小微企业成本不断增加,负担融资成本的能力持续下降。可以说,公司成立之际正是金融环境最严峻之时。面对困难,公司上下在港口集团正确领导和大力支持下,顶住压力,接受挑战,团结一致,迎难而上,用饱满的热情、积极的态度、科学的调配、完善的制度使公司走上了正常经营的道路,圆满的完成了各项业务拓展工作,为公司科学发展奠定了良好基础。

  (一)提高效率,缩短业务受理和尽职调查时间
  公司对业务受理和调查时间作了明确规定,一般业务3天内必须调查完毕,报风险评审人审阅,并在2日内报公司总经理审批,给客户回复。公司经营层与业务部一起参加业务调查,提高了工作效率,为公司完成任务打下了坚实基础,也实现了公司“建效率团队、创成功业绩”的管理理念。
  (二)广泛开展银保合作,积极拓宽担保融资渠道
  公司成立不久就与市内中国银行、建设银行、交通银行、江苏银行、东方银行、吴江银行签订了合作协议。与各商业银行所属的数十家分支机构建立了业务关系,而且将业务拓展至所属四县,在担保市场闯出了知名度,树立了“山海”品牌。目前,工商银行、农业银行的准入已经进入了日程安排,与浦发银行和国开行的合作也在积极运作中。
  (三)深入市场调研,积极服务港口,为用港客户构建一个金融及信用综合服务和解决方案的运营平台

 

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  经营初期,公司经营层全面走访了各码头公司、物流代理企业、仓储单位以及用港客户聚集区开展调研,深入了解港内企业及客户单位生产、作业方式、方法、流程和融资需求状况,翔实的掌握了第一手资料信息,根据各类不同情况,制定了科学有效的运营方案,形成书面报告和落实措施。并在具体实施过程中根据情况进行微调,使得调研成果全面落在实处,在业务发展过程中取得了很好的效果。例如陕西某公司在连云港港经营沥青多年,业务量逐年增长,今年初,该公司判断国内沥青需求旺盛,进口量大幅上升,沥青发运时,需及时支付的包干费、运费等造成公司产生了流动资金缺口。而这些都是短期需要支付的资金,公司如在银行做流动资金贷款,一来耗时较长,二来货物发运完毕后,资金闲置较多。山海调研后与该公司接触,调查落实了该公司具体情况及沥青堆存于港内东联公司货场后,仅用1天时间,就采用简便易行的货权转移担保方式,为该公司做了期限3个月担保融资600万元,使该公司沥青在本港增量约5万吨,且顺利发运,也为港口堆场减轻了货物压港负担。
  (四)创新担保融资业务品种,扩大融资担保的受益企业范围
  根据公司开业初期的具体情况,为了最大限度地用活资本金,提高资金使用效益,扩大受益企业范围,经营层调整工作思路,及时进行业务创新,开展了包括港内货物流动质押、贸易客户开票保证金、用港客户承兑汇票贴现等业务。全年办理此类业务35笔,累计为企业融资5500万元,且资金在协议期内全部收回,既保障了公司“安全性、流动性、收益性,建立市场化运作的可持续审慎经营模式”的经营原则,又保证了港口建设投资资金投入和港内货物流动性。
  (五)拓宽反担保思路,积极探索创新反担保产品
  根据企业的不同情况,我们具体分析,灵活处理,既要保障公司权益,防范风险,又要便于操作,便利企业,降低企业融资成本。除了正常的资产抵押(质押),信用保证等反担保措施以外,我们还创设了一系列方便快捷行之有效的反担保方法,如仓单质押、提单质押、船舶抵押、不动产异地抵押、企业法定代表人和经营层、财务负责人保证反担保、涉农小微企业联保、互保等,简化了操作程序,提高了工作效率,降低了中间费用,获得了受保企业的好评。

  三、筑基固本,强化管理,规范公司担保业务程序
  (一)以人为本,加强员工培训教育,打造职业团队
  针对公司所属特殊行业,聘用的员工,均是由集团内部调入,对担保业务非常生疏的问题,公司首先对全体员工开展任务教育,要求员工以公司为家,具有团队精神,树立远大目标和艰苦创业的思想,对内加强合作,对外树立形象;其次利用公司例会,对全体员工进行了担保基础业务培训,公司领导强调业务纪律制度,明确公司当前存在的问题,告诫全体员工树立良好的职业道德,规范自己的言行举止,对违反纪律制度的言行进行严肃的批评和经济处罚;第三,组织员工轮流参加国家工信部、担保协会组织举办的业务培训班。经过一系列的教育培训,使得全体员工既具备了良好的职业道德,也逐步的成长为具有综合性知识和丰富实践经验的复合型人才。第四,及时将公司员工的组织关系转到集团机关三支部,使员工的向心力、凝聚力得以增强。
  (二)规范业务流程,完善管理制度,有效防范担风险
  担保公司经营的是风险,承担的是责任,是高风险行业,要有效防范风险最终靠的是规范完善的风险管理制度体系。从公司筹建阶段起,我们一直就没有停止加强风险管理制度体系建设,不仅建立了公司组织机构管理模式,还制定了《担保业务管理办法》和《财务核算和管理办法》。在公司开业运营后,根据集团公司相关规定并结合公司实际情况,陆续下发了《担保业务管理责任追究办法》、《收支审批办法》、《奖金分配办法(暂行)》、《合同管理办法》、《印章管理办法》、《档案管理办法》等一系列内部管理制度,为公司的精细化管理奠定了良好基础。另外及时请示集团,成立了风险评审委员会,并制定了审批工作流程,严格执行股东方下放的权限;在工作中,逐步完善了三级审保制度,并加强回访工作的力度,明确保后联络跟踪监控人,使保后工作得到较好的落实,风险管理体系基本建立了起来。
  四、面临的困难和存在不足

  1、国家宏观金融环境制约着公司业务的拓展
  今年以来,通货膨胀对国内金融市场的不断施压,迫使国家在金融领域采取了多轮调控措施,各商业银行普遍存在贷款规模萎缩,对中小企业尤其是对港内贸易企业的融资环境造成致命影响。
  2、担保市场混乱且恶性竞争普遍
  随着国家放开中小企业贷款担保市场,社会上各类担保公司纷纷破土而出,可以说是多如过江之鲫,仅连云港市目前就有近200家,此类公司良莠不齐,多为发放高利贷或地下钱庄,使担保市场的声誉受到严重不良影响。而且,担保行业主管部门在审核、准入环节上的宽松的管理模式,也让此类公司得以加入到市场中来,此类公司往往采用降低保证金、担保费等方式恶意攫取市场份额,且此类公司多为私营企业,在对银行业务拓展上具有明显优势。
  3、公司成立时间较短,短期内难以形成品牌优势
  虽然公司目前与市内多家银行签订了担保准入协议,但由于市场上担保公司很多,银行的可选择余地较宽,在实际开展业务时,并不能得到银行的过多优惠。而且,行业主管部门在对待担保公司财政资金优惠政策上,也是对一些历史较长及其他类型的担保公司倾斜。
  2012年工作目标

  2012龙年将至,我市“十二五”规划和港口发展将进入关键时期,我们要抓住机遇,融如大局,强化服务意识,实现跨越发展。2012年工作的总体思路是:以“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻科学发展观,立足本港、面向全省,全面推动担保业务发展,努力提高担保基金运作效率和质量,拓宽筹资渠道扩大融资担保规模,树立“立新如山,汇金似海”的企业理念,打造“诚信山海,高效山海”的担保品牌,增强创新意识、发展意识和风险意识,努力做到支持发展和防范风险相结合,业务发展和规范运做相统一,为了 促进企业发展,推动港口上量增效作出更大的贡献。具体目标是:2012年实现融资担保总额3亿元,力争4亿元,担保放大倍数次倍以上,力争4倍。实现担保业务收入750万元力争900万元。根据以上的工作思路和目标,我们将重点做好以下几方面工作:
  (一)优化担保结构,突出扶持重点
  随着业务的发展,担保规模的不断扩大,优化担保企业结构,调整业务发展方向成为当前首要任务。我们要压缩一般中小企业的担保规模,大力加强对港内贸易企业,相关用港客户融资担保支持。发挥港口优势,突出“山海”特色,在行业内形成差异化竞争优势。在具体操作上,对管理规范,发展前景好,反担保措施得力的企业可以降低收费,重点扶持,稳定一批重点优质客户。
  (二)多措并举,拓展业务范围,开展业务创新
  担保机构要长期、稳定、持续发展,必须面向市场、了解市场、开拓市场,不断开发、推出新的业务品种,增加新的业务渠道。我们将在巩固原有担保品种的基础上,逐步开展下列担保业务:股权质押担保、设备租赁担保、投标履约担保、货权转移直接借款等业务。在反担保措施落实上也将不断创新,按照灵活、务实、高效、有力的原则,创立一系列具有自己特色的反担保产品。
  (三)强化风险管理工作
  完善风险防范体系。进一步规范公司的业务操作流程;加强保后监督,及时了解企业情况,随时控制担保风险。强化对信用担保条件的科学定位和管理,防范在当前对民营企业和个人信用评估工作不健全而产生的新风险。
  (四)积极做好公司的资本金补充工作
  提高公司担保能力,增强发展后劲,我们将抓住一切时机,争取各种类型的财政担保基金补充,以增强公司竞争实力。
  (五)进一步加强员工团队建设
  结合建立健全激励机制,将薪酬与工作任务、质量、贡献度有机结合,使员工树立与公司同发展、共命运的使命感,树立“热情、快捷、共享、共赢"的服务理念。还要对员工作进一步的培训,学习担保理论知识和实践能力,为公司发展奠定人力资源基础。